六处加快改革构建适应PPP模式的经营管理体系

作者:张建超发布于:2019-04-24文字:【大】【中】【小】

做足功课拓市场

 

    本报讯 (首席记者 张建超) 3月26日,在山东泰安高新区徂徕镇中心社区,六处山东分公司经理张剑锋带领先行到达的3名技术人员,为2月11日中标的该中心社区房建项目进行前期准备工作。

    “我们凭借雄厚实力和在泰安建筑市场长期建立的良好信誉,以第一名的成绩成功中标了这个2.5亿元的房建项目,为巩固和拓展山东市场打下了坚实基础。”六处负责人说。

    据介绍,该处按照集团党委“六个坚持”基本方略和“四个必须”的要求,在优先满足集团内部业务需要的基础上,探索改革发展模式,积极调结构,全力开拓外部市场。2018年,该处施工产值首次突破8亿元。2019年年初,该处又提出全年内外部合同签约额10亿元的奋斗目标。截至2019年2月底,该处完成产值1.2亿元。

    面对当前建筑行业竞争激烈、产能过剩的现状,该处主动适应建筑行业供给侧结构性改革,以国家大力推广实施PPP模式为契机,逐步构建、完善适应PPP模式的经营管理方式和体系,加快培育、提升以投资获取资本收益、以项目自营增加施工收益、以项目运营新辟资产收益的三大创效途径,全面向自主经营、高端经营、全产业链经营转变。

    该处把工程承揽作为企业生存发展的“生命工程”,科学谋划、精心部署,强化“干一项工程,交一方朋友;建一栋楼房,竖一块广告”思维,积极“走出去”,狠抓重点产业、重点区域、重点项目、重要客户。2018年以来,该处承揽集团内部工程149项,外部市场遍及山东、安徽、江苏、河南、重庆等地。

    为了拓市场,该处做足了功课。按照“思路围着市场转,机制围着市场变,工作围着市场干”发展理念,该处广泛收集相关的招标信息以及潜在的客户资料,有针对性地拜访筛选出的重点客户。该处积极收集和整理各类投标资料,不断完善工程业绩库、技术资料信息库、建造师业绩库的资料。该处积极完善管理办法,对承揽工程业绩突出的单位和个人进行奖励,对丢失市场的单位和个人进行责任追究。