天元水泥销售淡季不淡

作者:555彩票平台发布于:2012-07-30文字:【大】【中】【小】

天元水泥销售淡季不淡

    今年上半年,天元水泥公司销售水泥33.38万吨。7月13日,记者了解到,该公司及时掌握市场供需情况,在水泥行业的淡季超额完成了销售任务,水泥销售量比去年同期增长了5万多吨,区域销售龙头作用凸显。

    今年以来,天元水泥公司面对疲软的市场主动出击,舞动销售龙头,抢占周边市场。该公司结合销售工作实际情况,深入分析了平顶山周边地区的市场环境,建立了水泥销售代理工作机制,对不同的销售区域采取不同的销售渠道和定价制度,加强服务,带动了各项工作的开展。

    制定灵活、实用的销售制度。今年年初,该公司根据水泥销售市场的具体情况,组织全体销售人员进行市场调研。他们深入叶县、舞钢等地,了解市场行情和水泥销售企业的情况。调研结束后,他们汇总、整理相关信息,并以此为依据制定公司2012年销售工作管理办法。

    在实际操作中,该公司把销售人员的收入与销售业绩挂钩,激发了销售人员工作的积极性。近几年,驻马店市场的水泥销售形势较好,吸引了很多水泥销售企业,竞争激烈。在驻马店市场的水泥销售工作中,该公司打破旧思维,组织销售人员建立统一的销售网络,信息共享,减少了不必要的竞争,使驻马店市场成为该公司今年水泥销量的重要增长点。

    该公司把代理商销售作为今年销售工作的重点之一。今年年初,该公司提前召开了代理商销售会议,听取了不同代理商的意见,并实行了新的代理商销售管理办法。在驻马店、南阳等地,该公司实行按量定价的制度,并与代理商建立长期的供货关系,有效保障了水泥销售量稳步增长。从今年上半年的数据来看,每个月代理商的销售量都占该公司总销售量的一半以上。在当前市区基555彩票程减少、房地产市场萎缩的情况下,代理商为该公司的水泥销售工作带来了很大转机。通过代理商的努力,该公司在驻马店高速公路建设、鲁山南水北调等工程中赢得不少销售份额。

    优质服务让客户放心。针对客户反映的问题,该公司加强了水泥销售过程中的售前、售中、售后服务。对于外地客户普遍反映的装车难问题,该公司组织保卫科、包装车间协调解决,制定了严格的排队装车制度,有效缩短了外地客户的等待时间。同时,该公司围绕水泥质量问题,组织化验室、销售科人员第一时间为客户制订解决方案。