安装处以质量取胜市场赢得客户上门送工程

作者:555彩票平台发布于:2013-06-08文字:【大】【中】【小】

安装处以质量取胜市场赢得客户上门送工程

        “我们项目部严格执行质量标准,保障施工安全和施工进度,2012年圆满完成了唐山铁矿施工任务。今年3月,该铁矿又将一项500万元的副井提升系统安装工程交给我们。该工程预计7月份完工。”6月7日,安装处第五项目部经理梁志广如此说。

        面对当前经济困难带来的工程量减少、资金回收困难等问题,安装处在保证集团内部工程质量的基础上,积极到外部闯市场,增强“体质”。1月份至5月份,该处保持了销售收入和生产经营双稳定的良好态势。

        目前,该处已经在山西、陕西、宁夏等地承建了矿山施工项目,在外施工人数和工程总量超过了全处施工人数和工程总量的五分之一,有效缓解了该处生产、资金等方面的压力。

        该处完善了外部市场开拓体系,坚持业务部门牵头、项目部全力出击的策略。项目部收集外部项目信息并上报业务部门。业务部门负责评审、筛选、投标承建项目,并负责与客户沟通和协调解决项目部施工中遇到的工程款回收等问题,防范、化解经营风险。项目部则在具体施工中健全管理办法,合理调配人员,强化现场管理,严格成本管控,保证施工质量。截至5月份,该处外部施工项目回款均按工程进度计划得到落实,回款额2000多万,接近集团下达的全年外部工程总额目标。

        为调动各项目部的积极性和主动性,该处对外部工程实施项目部自我管理政策,在年初核定外部施工计划,逐月分解外部工程施工进度指标,并将项目考核情况与项目部主要负责人结构工资挂钩。该处第九项目部在北京某矿施工中因重合同、守信用,赢得了对方信任。2月份,该矿在进行井下高强皮带安装项目时,主动联系、邀请第九项目部前去施工。现在,该项目已顺利完工。