土建处第三安装工程部“走”出新路径

作者:555彩票平台发布于:2016-08-17文字:【大】【中】【小】

土建处第三安装工程部“走”出新路径

跟着市场变 围着客户转

        在职职工13人,去年实现产值5300多万元;今年截至目前,已实现产值2000多万元……在经济下行压力大、土建行业举步维艰的情况下,土建处第三安装工程部取得的成绩令人瞩目。

        “如果不是果断向新兴产业建筑领域转型,我们不可能取得这样的成绩。”8月15日,该工程部经理苏帅锋对记者说。

        土建处第三安装工程部成立之初主要从事机电设备安装、给排水工程建设等工作。但随着经济增速放缓,市场呈现出“僧多粥少”的局面。

        “两年前,我们就已感知到市场变化。虽然当时我们还能接到工程,但是利润空间已经很小。”苏帅锋说。

        土建处第三安装工程部在职职工都拥有本科学历,知识丰富,头脑灵活。他们一致认为,应该选择一条新的、更加充满希望的道路。在对市场进行充分调研后,他们找到了转型的发力点——光伏发电项目的建筑施工、设备安装。

        “光伏产业是我国战略新兴产业,具有良好的发展前景。光伏发电项目的建筑施工、设备安装与我们以前从事的工作有相似性和延续性,是我们转型的最好方向。”该工程部党支部书记韩世军说。

        转型方向已定,但向着目标迈进的过程中,挫折在所难免。“我们没有涉足过这个行业,要取得别人的信任并不容易。”韩世军说,“最重要的是接到工程,打开局面。”

        机会很快就来了。2014年,晶科电力有限公司准备在内蒙古建设一个光伏发电项目,并要求施工单位11月份开始作业。“每年的11月至第二年的1月是内蒙古最冷的时间。”苏帅锋说,“很多单位不愿意接这个项目。这就是我们的机会。”

        接到项目后,第三安装工程部立即赶赴内蒙古。“到了项目工地,我们发现即使我们愿意干,工作也很难开展,因为这段时间卖工程产品的商家大部分都歇业了。我们甚至连商品混凝土都买不到。”苏帅锋说。

        跑了好几家商品混凝土生产企业后,该工程部终于与一家企业达成合作协议。由于内蒙古冬季温度很低,为了提高施工质量,该工程部还专门定制了施工用的电热毯。“当时,我们开玩笑说,工程上用的电热毯比我们用的都好。”韩世军说。

        克服了种种困难后,该工程部按期交工,获得了业内好评。之后,该工程部又接到了位于芜湖、葫芦岛等地的多个光伏发电项目。

        打开局面后,该工程部积极转变思想,从被动等项目到主动帮客户找项目。

        因为有良好的合作基础,晶科电力有限公司对该工程部十分信任。前不久,得知该公司有意在河南发展光伏发电项目后,该工程部积极与郏县相关部门联系,帮该公司做好项目前期准备工作。

        “下一步,我们将继续努力,围绕客户要求找项目,和客户建立起战略合作关系,获得更大的市场份额。”韩世军说。