建井一处闯市场的故事

作者:555彩票平台发布于:2015-12-21文字:【大】【中】【小】

建井一处闯市场的故事

从“黑土地”到“新天地”

本报记者 薛亚丽 特约通讯员 朱亚良

        从“坐吃皇粮”到“勇闯江湖”,建井一处面对大浪淘沙、适者生存的洗礼,勇敢地走出集团这个“大温室”,从煤矿领域的“黑土地”闯进了外部市场的“新天地”。

        12月14日,刚从云南归来的该处外部市场开发办公室主任刘长江告诉记者,他去云南是为了争取当地的一个煤矿工程,但是因为种种原因,没有争取到该工程。

        “我们尚处在闯市场的初期,遇到点挫折是情理之中的事。但不管有多少困难,我们闯市场的信心都不会减弱。”刘长江说。

        随着煤炭行业的持续下行,依附煤矿生存的建井一处也处在生死存亡的边缘。今年截至目前,该处工程量同比减少2000多米,营业收入同比减少1亿多元,而且被拖欠的工程款达5.38亿元。

        面对这种情况,该处党政班子多次召开会议,最后一致决定:走出去,活下来。

        “内部市场的工程量锐减,即使有工程,利润也有限。往外闯,开拓非煤矿山及市政工程,才是唯一的出路。”该处副总工程师刘明春说。

        该处已有50多年的历史,在全国建井行业中可谓佼佼者,曾获得“全国能源工业先进集体”、“全国重点工程建设优胜单位”等多项荣誉,机械化程度、施工工艺、技术力量在同行业中均居前列。

        “一直以来,这是我们引以为傲的资本。没想到的是,当我们把这些荣誉当成闯市场的资本时,却发现一切都形同废纸,我们仍需要从零开始,重新得到外部市场的认可。”刘春明说。

        为此,该处领导、业务部门人员远赴青海、山西、贵州等地考察、联系工程。

        “今年前10个月,我大多数时间都在外地联系项目,一听说哪里有工程要投标,就第一时间赶到。”刘长江说。

        刘长江告诉记者,早在2012年,该处就已开始向“外围”寻求突破,并成功承接了新疆的一个通风井工程。2013年,该处通过努力,又在山西柳林金家庄煤矿拿到了工程项目。

        为巩固现有的市场,该处领导和相关人员多次前往外部工程施工现场,帮助施工单位解决实际困难,协调其与业主的关系,确保外部工程安全高效施工。

        目前,该处已顺利与山西柳林金家庄煤矿签订了二期工程合同。

        “目前我处的外部工程收入仅有5000万元。”刘长江告诉记者,“现在这种形势迫使我们不得不走出煤矿这片‘黑土地’,到其他领域去开辟新天地。”

        今年9月份,中国水利水电第六工程局有限公司三分局承包了兰州市水源地建设工程4号竖井及其主洞控制段的建设工作。由于施工环境艰苦,项目利润低,加上人手不足,该局便想把这块“硬骨头”转包出去。

        得知这一消息后,该处领导班子第一时间组织专业团队,通过多番努力,最终揽下了该工程。

        该处有关领导告诉记者,虽然这个工程勉强称得上是鸡肋,但是对于急需在外面树品牌的建井一处来说,干这个工程不图挣钱,只是为了挣个好名声。在外闯出了自己的品牌,就可以为该处下一步转型发展、拓展外部市场搭桥铺路。

        工程拿下来后,该处第一时间抽调人手,成立了兰州项目部,并组成了一个11个人的先锋队,在刘长江的带领下,于10月中旬来到了兰州水源地建设工程施工地,开始了该处又一次的征程。

        兰州水源地建设工程位于甘肃省临夏回族自治州永靖县,气候干冷。由于兰州市区严重缺水,该处所承担的这一工程能够解决兰州市几百万人的吃水问题。

        为让兰州市民能够顺利用上干净水,兰州项目部经理葛有生带领先锋队员开始了他们在异地的艰难施工。

        为了赶工期,葛有生没有等后续职工赶来,就和先锋队员干起了前期工作。

        由于工程位于一个海拔2000多米的山上,人在上面会产生轻微的高原反应,一用力就会喘。不仅如此,由于当时的彩板房还没盖起来,葛有生等人每天晚上只能住在帐篷里。当地白天和晚上的温差很大,到了晚上,还会狂风四起。环境异常恶劣。刚开始的那几天,他们根本就休息不好。

        10月份,山上下了3场雪。大雪封山,项目部又缺水缺粮,先锋队成员只能就着雪吞下自己储备的干粮。最终,他们仅用了10天的时间,就把施工基础打好了。

        基础打好后,他们又开始搭建井架。海拔2000多米、零下十几摄氏度,兰州项目部的施工人员没有一个人叫苦叫累。开始掰钢筋时,项目部技术经理王战胜手上不到两天就满是血泡。他草草清理了伤口后又继续掰钢筋。因为在这里,吃的水都是他们掏钱买的,20块钱一吨。该项目部党支部书记石国跃说,他们来到这里20多天了,一次澡也没有洗过,洗脸都是一件很奢侈的事情。大家的脸上都冻得红一块紫一块。由于风沙大,他们洗过脸后都不敢抹护肤品,不然一阵风过去,脸上就糊了一层黄土,更脏。所以他们干脆就什么都不抹,任凭脸和手冻着。就是在这样的环境下,兰州项目部没有一个人退缩。他们尽职尽责完成了工作。

        10月底,该项目绞车基础打好的时候,他们从处里带来的5万元工程款已经花光了。可是井架还没有安装,工程又不能停,怎么办?项目部领导班子一商量,纷纷拿出了自己的积蓄,硬凑了25万元工程款买材料,使得工程得以继续。

        “我们也知道现在处里举步维艰,但是只要一处的精神在,一处就不会倒。我们要把一处的精气神带起来,与企业共渡难关。我们相信,现在的一切困难都是暂时的。”石国跃满怀希望地说。

        刘长江还告诉记者,由于施工的甲方要求过年不能停工,意味着他们今年要过一个无法团圆的春节了。

        在采访结束的时候,刘长江说,市场不相信眼泪。要么被淘汰,要么生存下来。而对于该处来说,除了勇往直前,已别无选择。但是,他们坚信,凭着该处干部职工闯市场的那股子拼劲和吃苦耐劳的精神,很快就能在外部市场闯出一片新天地。  

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