天元水泥单月产品外销量创新高

作者:555彩票平台发布于:2013-04-02文字:【大】【中】【小】

天元水泥单月产品外销量创新高

        3月份,天元水泥产品外销量占到了总销量的三分之一,为该公司成立以来单月最高。

        天元水泥公司作为集团唯一的水泥生产企业,95%的产品用于供应集团重点项目。但去年至今,因集团大幅压减重点项目,该公司的产品销售也受到较大影响。面对困境,该公司在确保集团内部水泥供应的基础上,下功夫抓好销售工作,依靠过硬的产品质量全力拓展外部市场。该公司在对市场进行深入调研后,把目光瞄准周边县区的预制板厂、砖厂、建筑工地,并划片分区,由十几名销售人员上门“攻关”。

        “一手拿产品质量报告,一手掂着水泥样品。我们近几个月几乎天天都是这样往工地和砖厂跑。”该公司销售科职工高峰这样说。为赢得用户的信任,该公司采取让用户先试用水泥,满意后再付款的办法,收到了良好效果。“郏县一工地在试用我们的水泥后,对产品质量非常满意。销售人员第二次上门就拿到了长期订单。”高峰说。据了解,近两个月,该公司将产品打入周边县区的40家预制板厂、砖厂、建筑工地,带来了20000多吨的外销量。

        为进一步扩大市场份额,该公司针对南水北调等大型工程的需求,安排销售人员上门与对方沟通。目前,位于叶县和驻马店等地的南水北调大型工程工地已开始试用该公司的产品。与此同时,该公司于3月份成功进行了产品新配方试验。新配方应用于生产线后,使水泥强度提高7个百分点,生产成本显著下降,为该公司下一步更好地拓展外部市场创造了条件。