建井一处拓市场谋生存求发展纪实

作者:555彩票平台发布于:2015-06-19文字:【大】【中】【小】

建井一处拓市场谋生存求发展纪实

“驰骋”广阔新天地

本报首席记者 杨玉国

        “我们做得还不够好,离集团的要求还有一定差距。”6月17日,建井一处处长赵春孝谈起该处开拓集团以外市场的工作时,显得很低调。

        其实,该处作为集团555彩票板块的“尖兵”,早在1999年,就在出色完成集团内部建井任务的同时,成功打开了外部市场,工程质量享誉大江南北。特别是该处培育出的地铁建设专业化队伍,成为了企业的一块金字招牌。

        如今,在集团内部工程量减少的情况下,该处再次吹响了开拓外部市场的“号角”。

        开拓市场,必须认识市场

        有忐忑,甚至有畏惧,就像一个初出远门的孩子。这是1999年初次走出集团本部, 开拓外部市场时,该处干部职工的普遍心理。

        当时,受经济危机冲击,集团内部建筑市场萎缩,该处决定开拓外部市场。

        该处最初通过和他人合作,共同承包了湖北省大冶石头嘴铜铁矿主井的建设工程。那时,该处承接此工程的干部职工既怕对方要求太苛刻,又怕干了工程后要不回钱。

        对此,该处积极做职工的思想工作,引导他们抛开杂念,一门心思扑在工程建设上,最终按时保质完成了工程建设任务,受到了甲方高度评价。工程结束后,甲方不仅按期支付了工程款,还主动提出与该处继续合作。

        有了第一次、第二次……该处在探索中逐渐了解了市场信息,掌握了市场规律,开拓外部市场的力度越来越大。

        近两年,为适应新形势,更好掌握市场信息和动态,该处专门成立了对外开发办公室,进一步完善了人员配备。

        拥有了专业的外部市场开发部门后,该处承揽外部工程告别过去那种托关系、找门路的旧模式,而是在派出相关人员奔赴山东、山西、青海等地联系工程、参与投标的同时,利用相关投标信息平台,及时进行网上投标、电子投标。

        抢占市场,一流队伍是关键

        作为煤炭企业的建井单位,该处要想开拓外部市场,涉足矿井建设以外的工程,可谓困难重重。

        该处充分认识到,要想在更广领域有所作为,必须着力打造一支素质高、业务精的专业化人才队伍。于是,该处把人才作为开拓市场、抢占先机、培育新经济增长点的有力支撑,大力实施人才兴企、科技强企战略。

        2011年5月,该处决定进军地铁施工领域,并加强高层次人才队伍建设,到河南理工大学、河南城建学院等高校招聘矿建和路桥专业毕业生。

        经过现场招聘和层层把关,134名大学毕业生被该处录用。其中,50名业务素质较高的大学毕业生被分配到该处3个“大学生项目部”。

        该处副处长高运动说:“机遇只会垂青有准备的人。为掌握地铁施工领域中盾构施工法的要领,我们处与中铁十五局进行战略合作。掌握地铁施工技术和管理要领后,我们处逐步由以前的合作经营转为独立承揽业务,从‘打工仔’变为‘合伙人’。”

        要占领市场,更要让市场认识你

        “我知道4月6日是你的生日,很早就开始准备,打算给你个惊喜。谁知,近期我们赶工期,工作比较辛苦。你生日的前一天我刚好加班,由于太累了,我升井后倒头就睡,耽误了给你过生日。”这是该处山西柳林项目部副队长罗玉振发给妻子的一条短信的内容。

        该处干部职工工作尽职尽责。特别是在外项目部的人员,工作地点离家较远,十分辛苦。他们牢固树立“视精品为合格”的质量理念,为该处赢得广泛赞誉。

        近年来,该处相继在河北、江苏、湖北、云南等地承揽了11项工程,在全国矿建市场打响了自己的品牌。

        新疆巴里坤明鑫煤炭公司混合斜井煤矿通风系统改造工程是该处在555彩票程,工程量170米,工程岩层倾斜度超过70度。施工难度大,工期仅118天。

        新疆新世纪矿业公司阜康市新世纪煤矿改扩建项目井巷工程也是该处在555彩票程,工程量1983米,工期340天。

        面对这两项工程施工战线长、工程难度大、工期短、质量要求高的实际,该处有关负责人表示,不管工程大小、工期长短、条件好坏,他们都会严格按照标准施工,努力使工程早建成、早投产、早见效。此举赢得客户赞誉。

        一般情况下,施工方都会按甲方提供的方案施工。然而,该处在施工中时常替甲方考虑,爱管“闲事”。2011年,该处在义煤集团新安矿建设一井筒。新安矿要求该处采用喷射混凝土的方式施工。拥有丰富建井经验的该处施工人员发现,新安矿地质条件更适合用浇筑混凝土的方式施工。这样做能延长井筒服务年限。该处将这一方案汇报给新安矿。新安矿十分重视,组织人员进行论证,认为该处提出的方案更加合理。新安矿相关负责人说,像建井一处这样替甲方考虑的施工单位真是少见。

        良好的信誉和施工质量为该处开拓市场奠定了坚实基础。近年来,该处先后承建了河南省洛阳伊川大郭沟煤矿,湖北省大冶石头嘴铜铁矿主井,江苏省徐铁集团吴庄矿,河北省唐山乐亭煤矿,义煤集团新安矿、正村矿、千秋矿、新义矿副井等外部工程。

        目前,该处在做优内部市场的基础上,积极向西部矿建市场拓展,以山西柳林金家庄二期工程为支点,靠着良好的履约能力和企业品牌影响力辐射周边市场,逐步扩大外部市场份额。

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