设计院开阔思路谋出路

作者:555彩票平台发布于:2015-04-28文字:【大】【中】【小】

设计院开阔思路谋出路

找准活儿 不挑活儿

        4月份以来,设计院已签订集团以外的合同金额20多万元。这一数额相当于今年一季度该院外部收入总和。

        随着集团各单位形势日益严峻,设计院也面临举步维艰的处境。“过去,我们仅集团内部的活儿都干不完,可这几年接到的活儿越来越少,有时候大多数人都没活儿干。”该院有关负责人说。

        为走出困境,该院于2014年1月成立了市场部,专门负责开拓集团以外的市场。同时,该院成立了矿井分院和建筑分院,积极走出集团找出路。

        由于该院只具有乙级资质,而在一般情况下,参与外部市场招标需要甲级资质。对此,该院主动绕开这一“绊脚石”,接一些设计前期的活儿,摆脱资质低的限制。

        “在开拓市场过程中,仅有闯劲是远远不够的,还需要有精湛的技术。”该院市场部经理朱旭祥说。该院每季度都会由技术负责人对员工进行专业培训,每接到一个设计任务时,也会提前组织专业设计人员学习相关知识。

        今年3月底,该院接到为宝丰县石桥镇高皇庙村等一些“传统村落”项目进行前期设计的活儿。

        “我们以前没有接触过明清建筑修缮这样的工作,为此查阅了很多相关资料。”建筑分院副院长赵东升说。最终,建筑分院在资金有限的情况下,较好完成了任务。

        同时,为提高在外部市场的知名度,该院在工程选择上不计较“大小”。“去年,我们接了一个设计山顶公园站房的活儿。这个活儿只有几千块钱,而且周期长,但我们还是接了下来。”朱旭祥说。

        设计工作同样需要有良好的“售后”服务。“设计行业属于服务行业,客户满意度非常重要,我们要多和客户沟通,所设计的方案在确保工程质量的前提下,尽量降低工程成本,以达到双方共赢的目的。只有我们把客户的事情当成自己的事情来做,才能赢得市场。”该院设计人员李学军说。

        4月13日上午9点,一个宝丰客户打电话要求该院工作人员到现场处理相关问题,该院有关人员仅用了一个多小时就赶到现场,受到对方好评。

        这一系列做法为该院开拓了越来越广阔的外部市场。“我们去年总共接到二三十个集团外部的活儿,产值100多万元。而今年截至目前,我们已经接到20多个集团外部的活儿。”赵东升说。

        据该院有关负责人介绍,下一步,矿井分院也将尝试走出集团找活儿干。