土建处奋力开拓外部市场侧记

作者:555彩票平台发布于:2015-02-13文字:【大】【中】【小】

土建处奋力开拓外部市场侧记

以凤凰涅槃的勇气“重生”

        传说中,凤凰每五百年便会振翅投入熊熊烈火中,经历烈火的煎熬和生死的考验,寻求肉体与灵魂的重生和升华。据说,在烈火中重生后,其羽更丰,其音更清,其神更髓,其法力更强。

        过去,土建处习惯于在集团“大树”下无忧地生存。近年来,面对煤炭行业繁华消退、集团形势日益严峻的局面,土建处积极想办法、转观念,一改过去深度依赖集团内部市场的形象,成为靠内外市场“两条腿走路”的强者。2014年,土建处外部市场项目合同签约额高达8.8亿元,达到企业合同签约总额的2/3,在激烈的市场竞争中实现了浴火重生。

        从无到有——脚步越走越远

        2月10日,记者获悉,今年年初,土建处郑州公司中标郑州航空港豫景园山顶小区两栋高层建筑项目。

        “郑州是我们最先开拓的外部市场。随着全处外拓市场的步伐越走越坚定,我们的脚步也越走越远了,新疆、青海、宁夏都有我们的足迹。”土建处主抓市场开拓工作的副总工程师于朝辉说。

        早在2010年,土建处就借着成功建设海联大厦、郑州商务会馆的机会,在郑州开设了分公司。

        此后,土建处郑州公司又相继承揽了富士康一期、二期、三期项目以及山顶御新城、和昌悦澜湾北苑等项目。

        “我们承揽的每一个项目都得益于此前积累的良好口碑,得益于企业在外树立的良好形象。所以,我们更有责任把每个项目做精,为业主提供‘增值服务’,以便得到更多项目。”土建处郑州公司经理周伟华说。

        以一个项目立足,迅速成立区域分公司,向周围拓展业务,已经成为土建处外拓市场的模式。几年间,土建处相继成立了郑州公司、西北公司、新疆公司、青海公司、开封公司、海南公司、宁夏公司7个区域化公司。

        2012年,土建处青海公司承揽了青海盐湖镁业有限公司金属镁一体化项目。该项目合同签约额达2.2亿元。由于施工质量过硬,土建处青海公司获得了甲方好评。2014年,土建处青海公司承揽了合同签约额为9219万元的柴达木循环经济试验区煤基多联产项目。

        从小到大——业务范围越来越广

        大鹏之动,非一羽之轻;骐骥之速,非一足之力。

        近年来,土建处在开拓外部市场时,除了抢占更多“地盘”外,还不断增加项目“品种”,以便分到更多的市场“蛋糕”。

        除了在全国多个地市承揽煤炭工业建筑项目外,近年来,土建处逐渐把业务范围拓展到洗煤厂、焦化厂的基础建设项目上。

        市场存在竞争,但更需要合作。土建处领导层深谙此道理,先后与中煤国际工程集团北京华宇工程有限公司、天津大地工程开发(集团)有限责任公司、约翰芬雷华能设计工程有限公司等国内外大型专业化公司建立合作关系。这大大增强了土建处的综合实力,为该处成功拿下多个大型项目奠定了基础。

        2013年,土建处与天津大地工程开发(集团)有限责任公司合作,拿下了新疆某煤炭企业选煤厂建设项目。该项目施工产值达1.2亿元。

        2014年,土建处与约翰芬雷华能设计工程有限公司合作,拿下了同煤集团选煤厂建设项目。该项目合同签约额达6000万元。

        合作成功的背后,离不开土建处对核心技术的执著钻研。如今,土建处已经掌握了滑模电脱模技术、外悬架技术等核心技术。

        此外,人才队伍建设也为土建处成功开拓外部市场提供了有力支撑。“我们大力实施‘人才强企’战略,打造了一支技术精湛、结构合理、综合素质高的职工队伍,为前沿市场开拓提供了保障。”土建处组干科科长李新英说。

        为进一步增加收入,土建处把目光瞄准了市政工程。2013年至2014年,市政工程为土建处贡献了2.7亿元施工产值。

        此外,伴随国家在政策上对光伏产业支持力度的不断加大,土建处第三安装项目工程部积极向陌生的光伏领域进军,陆续承揽了新疆八钢富蕴蒙库铁矿有限责任公司35KV变电站项目、信义光伏产业(安徽)控股有限公司100MWP项目等。这些项目总施工产值达1.2亿元。

        紧跟国家产业政策调整的步伐,今年,土建处又准备向电力、环保等领域进军。

        从细到精——工作越抠越严

        失之毫厘,谬以千里。这句话用在投标工作中再合适不过。

        每次投标前,土建处有关人员就会集中起来组织材料。即使一份标书中99.9%的内容都准备好了,只有0.1%的内容不全,这份标书也是无效标书。这样,所有工作人员的辛苦就会付诸东流。

        为了准备一份完美的标书,土建处有关人员经常熬夜工作。

        2014年10月份,土建处有关人员在做平安大道西延项目的标书时,封标工作一直持续到凌晨4点。而第二天上午9点,他们及时赶到了招标会现场,顺利拿下了这一项目。

        在风云变幻的市场面前,土建处干部职工发扬不怕吃苦的精神,逆势而上。下一步,土建处还将加大市场开拓力度,锁定发展目标,创造更辉煌的未来。